ケーススタディ
主要なグローバルクラウド事業者はCalnex社SNEを使用して、ソリューション実現性を証明することで、市場の可能性を広げます。
主要なグローバルクラウド事業者は、Calnex社SNEを使用して、潜在的な顧客に対しソリューション実現性を証明し、採用障壁を取り除くことで、新規事業で12％向上を実現しました。
事業者が潜在的な顧客から継続的に指摘されていた懸念は次のとおりです：
ネットワーク経由で複雑で集中的なデータを配信するのに十分な帯域幅がありますか？
既存のアプリケーションとスムーズに統合できますか？
データの移行について保証はありますか？
クラウド事業者は、潜在的な顧客の正確な環境を再現し、サービス品質を証明する能力がなければ、ビジネス事業者へのリスク認識レベルを理由に、潜在的な顧客がクラウドサービスの使用を望んでいないことを知っていました。
クラウド事業者はCalnex社SNEを使用することで、潜在的な顧客の実ネットワーク環境を模倣し、クラウドソリューションのパフォーマンスを証明し、懸念を除去できる適切なSLAを設定することが出来ました。 営業プロセスの一環として、顧客ごとの独自環境に対するソリューション実現性を証明することで、顧客満足度スコア（取締役会レベルでビジネスによって測定される主要な指標）を向上させ、即座に 新規事業で12％向上を実現しました。
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